Kiedy miałem etat, myślałem, że „marketing” to coś, co dzieje się za biurkiem kogoś innego. Z czasem zderzyłem się z prostą prawdą: jeśli nie masz budżetu na stałe kampanie, to musisz zbudować przewagę inaczej. Dla mnie tą przewagą stały się treści. Nie modne hasła, tylko regularna praca: artykuły, poradniki, wpisy i materiały, które odpowiadają na…
Od etatu do „gaszenia pożarów”: jak budować psychikę, gdy zabraknie gotówki
Przesiadka z etatu do własnej działalności brzmi prosto w opowieściach. „Robisz swoje”, „nie masz szefa”, „sam decydujesz”. A potem przychodzi moment, w którym firma przestaje oddychać na pełnej. Klient przestaje płacić „w tym tygodniu”, faktury się piętrzą, a bank patrzy na Ciebie jakbyś właśnie pożyczył od niego coś bez zgody. I wtedy w głowie odpala…
Jak inwestor i założyciel liczą “cenę firmy”: pre-money, post-money i to, co naprawdę dzieje się z twoimi udziałami
Kiedy zaczynałem swoją działalność, wydawało mi się, że jeśli produkt działa, to rozmowy o wycenie będą w miarę proste. Prawda była mniej wygodna. Wycena nie jest tylko liczbą z prezentacji. To umowa o tym, jak podzieli się przyszłość, w tym twoja przyszłość. I to najczęściej dzieje się właśnie wtedy, gdy “wchodzi inwestor” oraz gdy na…
Nowa marka w ruchu: jak zbudować rozpoznawalność, zanim ktokolwiek zacznie Ci ufać
Byłem po tej drugiej stronie: kiedyś patrzyłem na reklamy i myślałem, że “marki same się sprzedają”. A potem wsiadłem w rolę właściciela firmy i zobaczyłem, jak to wygląda od środka. Rozpoznawalność nie jest nagrodą za dobry logo-design. To proces, w którym powtarzasz właściwe rzeczy, w dobrych miejscach, we właściwym tempie i z konsekwencją, która czasem…
Efektywność bez zgadywania: jak mierzyć pracę ludzi tak, żeby to miało sens
Pierwszy raz, gdy próbowałem „zmierzyć efektywność” w firmie, wyglądało to jak liczenie ziarenek na plaży. Jest dużo, każdy widzi coś innego, a po tygodniu i tak nie wiadomo, co z tym zrobić. Wtedy byłem po etacie i nagle przestało wystarczać „jakoś to będzie”. Zacząłem szukać sposobu, który nie sprowadza się do spreadsheetu dla samego spreadsheetu….
Moat, który nie wyparowuje: jak budować przewagę konkurencyjną, gdy rynek przyspiesza
W pewnym momencie przestałem wierzyć w „sprytne promocje” jako strategię. Kiedy prowadzi się firmę, zaczynasz widzieć, że większość przewag jest nietrwała: reklama chwilowo pcha ruch, rabat chwilowo domyka sprzedaż, a deadline kampanii kończy się tak samo jak marża. Dlatego od kilku lat patrzę na biznes jak na konstrukcję, która ma wytrzymać napór z zewnątrz. Tę…
Gotówka, która oddycha: jak kontrolować płynność finansową przedsiębiorstwa bez zgadywania
Płynność finansowa brzmi jak temat dla księgowych i analityków, ale w praktyce dotyczy każdego, kto kiedykolwiek czekał na przelew „może dziś”, a potem patrzył na saldo jak na oddech. Gdy zaczynasz działać na własny rachunek, szybko przekonujesz się, że zysk na papierze nie zawsze zamienia się w pieniądze w terminie. I to właśnie momenty, kiedy…
Zjawisko syndromu oszusta u kadry zarządzającej – metody obiektywizacji osiągnięć
Przez lata pracowałem na etacie, aż pewnego dnia podjąłem decyzję o założeniu własnej firmy. Z początku myślałem, że przeskoczę jeden etap rozwoju i od razu będę w stanie opowiadać, co trzeba zrobić, by odnieść sukces. Szybko jednak pojawiły się wątpliwości — czy na pewno mam prawo nazywać się liderem, czy moje decyzje przyniosły realne efekty,…
Sukcesja w biznesie – tworzenie Fundacji Rodzinnej jako narzędzia ochrony majątku
Jako przedsiębiorca, który przeszedł drogę od etatu do własnego biznesu, wiem z własnego doświadczenia, że najtrudniejsze decyzje często dotyczą przyszłości, a nie teraźniejszości. Sukcesja w biznesie to nie tylko kwestia podziału udziałów czy wskazania spadkobierców; to przede wszystkim odpowiedzialność za ciągłość firmy, ochronę zgromadzonych majątków i utrzymanie wartości rodzinnego dziedzictwa. W praktyce to plan, który…
Dochodzi należności od nierzetelnych kontrahentów: praktyczny przewodnik po postępowaniu nakazowym i upominawczym
Życie przedsiębiorcy uczy ostrożności, planowania cash flow i umiejętności rozmowy nawet z tymi, którzy najpierw obiecują, a potem znikają w harmonii zaległości. Kiedy kontrahent przestaje płacić, trzeba działać skutecznie, ale bez nadmiernego epatowania dramatem. Własną firmę prowadziłem od zera, widziałem kilkanaście takich sytuacji i wypracowałem zestaw praktycznych rozwiązań, które nie ograniczają się do pogoni za…